Więc zdecydowałeś się rozpocząć biznes online – gratulacje. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, włożysz prawdziwy wysiłek i zrozumiesz, jak działa rynek cyfrowy, możesz przeżyć przedsiębiorczą podróż swojego życia.
Jest jednak jedna rzecz, której potrzebujesz, zanim zaczniesz sprzedawać online, a jest to solidny produkt oraz sklep internetowy. To naturalne, że czujesz się zdezorientowany na tym etapie – wybór odpowiedniego produktu dla Twojej firmy wiąże się z odkryciem informacji w kilku obszarach, od kategorii Twojego produktu po popularność niszową, a nawet wagę Twojego produktu!
Przy ponad 75 milionach produktów wymienionych na samym Amazonie wybór dobrego produktu może wydawać się niemożliwy.
Jesteśmy tutaj, aby powiedzieć, że proces badania produktu nie jest tak przerażający, jak się wydaje. Chociaż nie ma rozwiązania umożliwiającego szybkie wzbogacenie się, przedstawiliśmy kilka kluczowych czynników i punktów, które dotyczą badania produktów, jakich kryteriów należy szukać i jak zablokować ostateczne wybory. Ale najpierw…
Czym dokładnie są badania produktów?
Pierwszą rzeczą do zrozumienia jest to, że nie wszystkie produkty są takie same. Chociaż może się to wydawać oczywiste, gdy porównuje się, powiedzmy, rowery z półkami na książki, odzwierciedla to również w bardziej subtelny sposób – na przykład, jak popularny jest produkt, jak dobrze działają łańcuchy dostaw, ile będą kosztować koszty wysyłki i tak dalej.
Badania produktowe odnoszą się po prostu do procesu wyboru produktów o dużym potencjale rynkowym i odkrywania, jak najlepiej je sprzedać.
Jeśli nie masz odpowiedniego produktu, dla właściwych odbiorców i we właściwej cenie – Twoje aukcje będą po prostu nieistotne na żadnym cyfrowym rynku.
Dlaczego badania produktów są ważne?
Kuszące może być pójście z instynktem jako nowicjusz w świecie e-commerce. W końcu najprawdopodobniej też jesteś klientem – czy Twoje spostrzeżenia nie mają znaczenia?
To niestety fatalny pomysł – i doprowadził do upadku tysięcy obiecujących nowych sprzedawców. Chociaż przeczucie może być przydatne do tworzenia krótkiej listy kilku produktów, sukces rynkowy jest podyktowany odpływem i odpływem trendów produktowych oraz ogólną rentownością – oba te elementy wymagają podstawowej wiedzy na temat odczytywania danych z korzyścią dla Twojej firmy.
Nawet jeśli uważasz, że produkt może być wielkim hitem, pamiętaj, że w tym roku oczekuje się , że ponad 2,14 miliarda ludzi dokona zakupów online. Ile tak naprawdę masz z nimi wspólnego?
Krótko mówiąc, badania nad produktami wypełniają lukę między chętnym sprzedawcą a rynkiem głodnym poszukiwanych towarów.
Kryteria produktu – na co zwrócić uwagę?
U podstaw każdego badania dotyczącego produktu leży zebranie i analiza kilku kluczowych wskaźników. Chociaż jest więcej do przyjrzenia się, będziesz musiał umieścić te cztery czynniki pod lupą, że tak powiem.
Oto, na co należy zwrócić uwagę podczas sprawdzania potencjalnego nowego produktu:
1. Rentowność
Jeśli jest jedna rzecz, od której nie należy odwracać wzroku w grze e-commerce, jest to faktyczna zdolność produktu do generowania zysku.
Kupując tanio i sprzedając drogo, generujesz lepszy zwrot z inwestycji. Oznacza to, że pierwszą rzeczą, którą musisz obliczyć, patrząc na nowy produkt, jest skumulowany całkowity koszt ogólny związany z jego pozyskiwaniem.
Być może koszt Twojego produktu jest tani. Jeśli jednak zapłacisz znaczną kwotę cła, wysyłki, opłat za przetwarzanie płatności i innych, narazisz na szwank ogólną rentowność – osłabiając wzrost Twojej firmy i słabszy zrównoważony rozwój.
Staraj się, aby koszt własny produktu wynosił około jednej trzeciej ceny sprzedaży. To prowadzi nas do…
2. Ceny
Być może słyszeliście o tym, jak kilka dużych firm przeznacza coraz większe procenty swoich budżetów na działania marketingowe. Jest dobry powód, dla którego to robią.
Generowanie sprzedaży jest niezwykle trudne na początku. Przekonanie klientów do porzucenia ciężko zarobionych pieniędzy wymaga czasu i wysiłku, nawet jeśli Twój produkt ma niską cenę. Jeśli wygenerujesz 70% zysku, pozyskując produkt za 1,50 zł i sprzedając go za 5 zł, zarobisz tylko 3,5 zł na sprzedaży.
Oznacza to, że będziesz musiał sprzedać prawie 300 przedmiotów, zanim zobaczysz, że kasa osiągnęła 1000 zł, co jest najczęstszym celem przychodów dla wczesnych e-sprzedawców.
To też idzie w drugą stronę. Możesz spróbować sprzedać produkt, który kosztuje 250 zł za 1250 zł i osiągnąć ten cel podczas jednej sprzedaży. Jest to jednak prawie niemożliwe dla nowych sprzedawców. W wyższych cenach ludzie są bardzo wybredni i mało prawdopodobne jest, aby kupowali od kogoś, kogo nie znają zbyt dobrze, takiego jak ty.
Właściwą strategią powinno być przyjrzenie się produktowi, który przynosi przyzwoitą kwotę na sprzedaż, ale jednocześnie nie odstrasza klientów. Ogólnie rzecz biorąc, coś w cenie ofertowej w przedziale od 100 do 15 zł powinno działać najlepiej.
3. Rozmiar i waga
Ten jest całkiem prosty – większe i większe rzeczy są droższe w transporcie, a co za tym idzie, trudniej będzie je sprzedać.
Z drugiej strony, lżejsze produkty można łatwiej łączyć w pakiety z ofertami bezpłatnej wysyłki i zapewniają większą elastyczność w logistyce. Jeśli chcesz pewnego dnia wysłać za granicę, z lekkim produktem będzie to wykładniczo łatwiejsze.
4. Popyt
Nic dziwnego, że dość trudno jest sprzedać produkt, o który nikt nie prosił. Upewnij się, że trzymasz się z dala od zbyt ekstremalnych nisz i wybieraj produkt, który cieszy się regularnym, stałym popytem na rynku.
Chociaż może to skutkować koniecznością konkurowania z innymi sprzedawcami, z pewnością nie możesz zarabiać pieniędzy bez dużej liczby kupujących po swojej stronie.
Najważniejsze wskazówki, które pomogą znaleźć świetne nowe produkty
Teraz, gdy już znasz podstawy, przyjrzyjmy się czterem prostym sposobom odkrywania wspaniałych produktów, które pomogą Ci rozpocząć biznes online:
1. Badania internetowe
Większość dobrych produktów zyskuje popularność organicznie za pośrednictwem różnych kanałów – znajdziesz je ponownie opublikowane na Twitterze i Instagramie, wyróżnione w głównych publikacjach marketingowych w mediach społecznościowych, a nawet zrecenzowane na YouTube.
Możesz zanotować, jak popularne są posty w tych produktach i jak odbiorcy reagują na ich zdjęcia, filmy i funkcje. Możesz również podzielić je według niszy, co pozwoli ci wybierać produkty na podstawie poziomu znajomości – więcej o tym później.
Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli masz na to budżet, możesz spróbować wyszkolić i zatrudnić lokalnego studenta lub kogoś za pośrednictwem witryny dla freelancerów, aby zebrać wstępne pomysły na produkty do sprzedaży. Jeśli zlecisz im znalezienie 10-20 opcji z uwzględnieniem określonych kryteriów, możesz dalej filtrować, aby znaleźć najlepsze opcje i zaoszczędzić mnóstwo czasu.
2. Badania rynku online
Czasami musisz udać się bezpośrednio do źródła, aby uzyskać najlepsze informacje.
Strony internetowe takie jak Amazon, AliExpress, Allegro i eBay rozumieją to i oferują szczegółowe listy bestsellerów, na których produkty są uszeregowane w kolejności wyników sprzedaży.
W przypadku Amazon ich strona jest aktualizowana co godzinę, co daje bardzo trafny obraz aktualnych trendów zakupowych. W serwisie eBay przedstawiamy doskonały, niedawno zaktualizowany wybór najlepiej sprzedających się produktów.
3. Trendy Google
Choć może się to wydawać malowaniem szerokimi pociągnięciami, Trendy Google pozwalają na sporządzenie wykresu i określenie, jak ludzie są zainteresowani kupnem określonych produktów – lub przynajmniej jak bardzo są zainteresowani ich wyszukiwaniem.
Załóżmy, że zamierzasz prowadzić sklep z odzieżą dziecięcą i rozważasz rozszerzenie działalności na obuwie. Możesz użyć słów kluczowych, takich jak „buty dziecięce” lub „trenery dla dzieci”, przefiltrowanych według branży i lokalizacji. Pomoże Ci to zrozumieć, jak z czasem zmienia się zainteresowanie rynku różnymi produktami.
4. Zacznij od tego co wiesz
Chociaż powiedzieliśmy, żeby nie ufać ślepo swojemu przeczuciu, ten jest nieco inny.
Większość z nas już pasjonuje się niektórymi produktami, niezależnie od tego, czy jest to część hobby, codzienna umiejętność, którą lubimy, czy też inne zainteresowania, wszyscy mamy produkty, którymi jesteśmy podekscytowani i w które zainwestowaliśmy.
Poważnie przyglądając się produktom w swoich ulubionych niszach, czerpiesz korzyści z:
- Zrozumienie różnicy między dobrym a złym producentem.
- Pełna sympatia i zrozumienie między tobą a twoją grupą docelową.
- Podniecenie! Handel elektroniczny jest wyzwaniem, a pasja do produktu to dobry sposób na inwestowanie w grę.
Końcowe przemyślenia
Chociaż badania nad produktami mogą początkowo wydawać się onieśmielające, szybko mogą stać się drugą naturą. Gdy już wiesz, czego szukać, będziesz dostrzegać wzorce i pomysły w całym Internecie, dopasowując zainteresowania klientów do własnej analizy danych.
Jedno jest jednak pewne – dobry produkt może oznaczać różnicę między fiaskiem a sukcesem z dnia na dzień.
Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł odkryć świat badań nad produktami i przybliżył Cię do idealnej linii produktów.